Antonio Mongibello
Head of Distribution & Market Strategy AXA XL in Italia, parla del Middle Market – segmento vitale del tessuto economico italiano – che da anni rappresenta una delle principali iniziative strategiche di AXA XL
Un argomento o sfida del mercato che ritenete prioritario affrontare insieme ai Broker nel prossimo futuro?
Oggi, le medie imprese, in particolare quelle impegnate in percorsi di rapida crescita e internazionalizzazione, hanno bisogno di partner strategici in grado di fornire un supporto concreto nella gestione del rischio, informazioni solide e fondate su dati ed esperienza per indirizzare gli investimenti a sostegno della resilienza e della produttività.
Una delle sfide più significative ed un’opportunità strategica che riteniamo prioritario affrontare insieme ai nostri partner broker nel prossimo futuro è quindi offrire una adeguata protezione e consulenza per questo segmento di mercato, il Middle Market, che è il motore dell’economia italiana. Il Middle Market si trova a fronteggiare rischi complessi e in evoluzione – come quelli legati alla transizione energetica, alla cyber security o alle supply chain globali – con esigenze simili a quelle delle grandi corporation, ma con risorse e accessibilità a soluzioni specialistiche spesso limitate.
Noi di AXA XL vogliamo colmare questo divario. Come? Innanzitutto mantenendo un dialogo aperto e continuo con l’intero ecosistema dei broker in Italia. Di conseguenza, collaborando con i broker per fornire loro gli strumenti, l’expertise e le capacità di sottoscrizione necessarie per offrire al Middle Market soluzioni assicurative sofisticate e un approccio di risk management all’avanguardia.
Quale è il valore che apportate al settore del Brokeraggio?
Il valore che noi di AXA XL apportiamo al settore del brokeraggio con particolare riferimento al Middle Market è quello di portare il livello di servizio e la specializzazione tipici del Large Corporate anche alle medie imprese, aiutandole a navigare un contesto di rischio sempre più complesso e a cogliere le opportunità di crescita.
È qui che la nostra partnership con i broker diventa cruciale per il successo e la resilienza di un segmento vitale della nostra economia. Attraverso questa sinergia riusciamo infatti a sviluppare strategie e soluzioni assicurative che colgono le esigenze reali del mercato, perché siamo convinti dell’importanza del ruolo del broker inteso come consulente di fiducia per noi e per i nostri clienti.
Inoltre, il nostro impegno si estende alla formazione e alla condivisione di competenze a supporto dei broker: nell’ambito della nostra partnership con AIBA, da anni organizziamo sessioni di formazione specialistica su prodotti e servizi. Mettiamo a disposizione la nostra conoscenza globale, i nostri specialisti del rischio e dell’underwriting, le nostre piattaforme tecnologiche per consentire ai broker di affrontare con maggiore sicurezza le sfide più articolate del mercato. La nostra filosofia è quella di essere un partner che non solo offre prodotti, ma che abilita i broker a distinguersi, a innovare e a offrire un servizio eccellente e strategico ai propri clienti, rafforzando il loro ruolo centrale come consulenti di alto valore in un mercato in costante evoluzione.
