La trasformazione dei modelli di consumo sta aprendo nuove opportunità anche per il settore assicurativo. Un esempio concreto? La collaborazione tra Afi Esca e Subbyx per lo sviluppo di un prodotto embedded innovativo. Un’esperienza che si è già dimostrata efficace e che può diventare un modello replicabile per altre realtà.
Un mondo che cambia: dalla proprietà all’utilizzo
Le modalità di accesso ai beni stanno evolvendo rapidamente. Dall’acquisto al noleggio, dalla proprietà all’uso temporaneo, la logica della subscription economy è in piena espansione, ormai ben oltre i soli servizi digitali: secondo Juniper, il 45% delle transazioni ricorrenti riguarda oggi beni fisici, mentre Paysafe segnala che il 50% dei consumatori globali ha almeno due abbonamenti attivi.
A questa evoluzione si affianca una crescente attenzione alla sostenibilità: il 72% dei consumatori cerca prodotti più ecologici (Accenture), e il 73% dei Millennials è disposto a spendere di più per un’offerta green (Nielsen). In questo scenario, il modello ad abbonamento rappresenta un’opportunità per ridurre sprechi, allungare il ciclo di vita dei prodotti e promuovere un consumo più responsabile.
Una collaborazione destinata a diventare una case history
È in questo contesto che nasce la collaborazione tra Afi Esca e Subbyx, azienda specializzata nell’offerta di dispositivi elettronici – come smartphone e tablet – in abbonamento “all inclusive”, senza vincoli e con formule flessibili.
Il progetto ha previsto l’integrazione di una copertura embedded Temporanea Caso Morte (TCM) all’interno dell’abbonamento. In caso di decesso dell’utilizzatore, la polizza prevede il rimborso diretto a Subbyx del valore del dispositivo, proteggendo la società dal danno economico derivante dall’impossibilità di recuperare il bene.
Il valore di questa soluzione risiede nella sua semplicità e nella perfetta integrazione nel servizio:
- il costo della copertura è minimo, pochi centesimi al mese inclusi nella rata dell’abbonamento;
- la gestione è completamente automatizzata, dalla sottoscrizione alla liquidazione, senza interruzioni nel flusso operativo.
Questa case history dimostra come una copertura assicurativa classica, come la TCM, possa essere ripensata in chiave moderna per adattarsi a nuovi modelli di business e rispondere a esigenze concrete.
I risultati: una crescita già significativa, con grandi prospettive
A poco più di un anno dal lancio, la collaborazione ha già prodotto risultati significativi. Nel primo anno sono stati attivati oltre 3.000 abbonamenti assicurati. Un dato che ha permesso di validare l’efficacia della formula embedded all’interno di un contesto di consumo moderno.
Per il secondo anno, tutt’ora in corso, si stima che oltre 25.000 dispositivi saranno coperti, a conferma di un modello operativo efficace e sostenibile.
Un percorso che evidenzia il valore di un approccio collaborativo e co-progettuale tra compagnia assicurativa e partner.
E se il prossimo progetto fosse il tuo?
Afi Esca ha strutturato un processo di co-design dedicato a tutti i partner che desiderano sviluppare soluzioni assicurative su misura, capaci di adattarsi a modelli di business alternativi e a nuove logiche di consumo.
Il percorso si sviluppa attraverso diverse fasi, definite insieme al partner:
- Business plan condiviso, per analizzare la sostenibilità economica e gli obiettivi del progetto;
- Identificazione del target assicurabile, ovvero chi tutelare, quali rischi coprire e qual è il valore del bene o servizio;
- Definizione delle garanzie, tra cui: decesso da infortunio e/o malattia, invalidità totale permanente (ITP), inabilità temporanea totale (ITT), perdita d’impiego, ricovero ospedaliero, malattie gravi;
- Specifiche di prodotto, comprendenti struttura tecnica, esclusioni, limiti, modalità di sottoscrizione e gestione dei sinistri;
- Requisiti operativi e tecnologici, per assicurare un’integrazione fluida tra compagnia, partner e cliente finale, anche tramite API e soluzioni digitali;
- Aspetti regolatori, per garantire la piena compliance normativa e trasparenza nei confronti del cliente.
Hai un’idea innovativa? Un’esigenza da trasformare in un progetto concreto?
Con il giusto partner, anche una visione fuori dagli schemi può diventare realtà. Afi Esca è al fianco dei propri partner nella progettazione di soluzioni embedded, digitali e personalizzate, capaci di intercettare nuovi segmenti di clientela e valorizzare l’attività distributiva.
Contatta il team commerciale di Afi Esca all’indirizzo commerciale-italia@afi-esca.com per saperne di più o condividere il tuo prossimo progetto.
